山西省是能源重化工基地，工程机械市场需求潜力较大，特别是随着山西经济建设的发展，起重机械广泛应用于人民生活和生产活动中，使用量与日俱增，根据我们十几年的统计资料，山西有2500台左右汽车起重机，近2年每年新增150台—200台左右，主要分布在太原、阳泉、大同、朔州、长治、晋城、临汾、运城等大型企业、工业区域、矿区。
　　一、汽车起重机市场需求潜力较大的原因：
　　山西省现有2500台汽车起重机，其中有60%是70年代、80年代产品，现超期使用，特别是山西六大矿务局（西山、大同、阳泉、潞安、晋城、霍州）；平朔露天煤矿、太钢、临钢、长钢；山西电力建设一、二、三、四公司，九大火力发电厂、山西铝厂、十三冶金建设公司、化二建、铁三局、十二局、十七局等单位的汽车起重机大部分是85年以前的产品，急需更新，前几年因企业亏损，不景气，无能力更新，现在大部分企业开始好转，预估后几年，上述企业是更新汽车起重机的主要客户。
　　山西省是能源重工基地，随着经济的发展，山西大型企业扩建、新建，民营企业的拓展，使山西汽车起重机市场充满生机，如太钢投资数佰亿扩建不锈钢生产线；山西铝厂投资300多亿新建三期生产线；运城地区民营企业闻喜海鑫钢铁集团，冀城城东钢铁厂，吕梁地区离石、孝义焦煤基地的拓展，国家批准山西新建的五大火力发电厂（古交、神头、王答、河津、河曲）都是汽车起重机市场新增的需求客户。
　　同时随着国家质量技术监督局落实“13号令”即《特种设备质量监督与安全监察规定》力度加强，山西省质量监督部门从今年开始对汽车起重机加大安全监督的力度，质检部门的工作力度加强，必然要有一批年代久、故障多、安全隐患多的汽车起重机淘汰更新。
　　二、山西是国内外汽车起重机厂家竞争的主要市场：
　　由于上述因素，国内外汽车起重机厂均看重山西这个市场，投入较大力量，开拓市场，竞争客户。美国格鲁夫公司、德国利勃海尔公司、徐州、长江、浦沅、北起、泰安、锦州、蚌埠等起重机厂家均在山西设有办事处，销售公司，其中徐州、浦沅、长江、泰安、锦州均派有服务人员长驻山西服务，北起在山西设有专业维修中心并派销售人员长驻。
　　三、汽车起重机配件市场可观：
　　山西省现有的2500台汽车起重机有60%是80年代前的产品，特别是日产多田野、加藤汽车起重机绝大多数是80年代产品，均已进入大修期；国产汽车起重机也有相当一批进入维修期，而进口汽车起重机山西没有一家直接代理商，不论修理厂家或车主，均由三道商或四道商手中进货，不仅价格昂贵，而且质量无保障，在山西设立日本进口汽车起重机配件代理商是市场的需求。